歡迎訪問網站!本公司提供專業的抖音代運營、短視頻營銷、抖音企業培訓、抖音直播帶貨等服務!歡迎來電咨詢!

抖音企業號代運營_短視頻代運營公司_抖音直播帶貨 - 優云網絡

企業短視頻營銷專業服務商

幫助企業更好的開展短視頻營銷

24小時咨詢熱線:18830108130
當前位置:主頁 > 新聞中心 > 公司新聞 >

抖音直播帶貨沒人下單?試試這8個快速提升轉化率的直播帶貨技巧!_餐飲抖音直播

文章出處:未知發表時間:2020-11-11 20:43

  2019年雙11期間,淘寶直播一姐薇婭銷售額30億 ,超過她2018全年的銷售額27億;直播帶貨技巧

  2019年618電商節,快手直播一哥辛巴5秒鐘賣出165000瓶 的郭富城自創洗發水品牌AKFS;

  除此之外,辛巴還曾創下10分鐘賣空泰國乳膠廠,6小時總銷售額1.8億的戰績。

直播帶貨技巧

  同樣通過直播帶貨在2019年風光無限的還有口紅一哥李佳琦、麗江石榴哥、正善牛肉哥等。

  如果說2019年是直播電商元年,那么2020年就是直播電商全面爆發的一年。直播帶貨技巧

  直播間,正在成為各大品牌賣貨的新戰場。直播帶貨,正在成為今天商業世界中一個重大的機遇。直播帶貨技巧

  那到底直播帶貨應該怎么做?普通人做直播有哪些可以參考的直播帶貨技巧?

  今天我們總結了李佳琦、辛巴、薇婭等一線主播的8個直播帶貨技巧,希望對你有所幫助。

  1、真實體驗





  直播最大的優勢是真實。

  現場直播,不管是商品試用、與粉絲互動、主播的一舉一動都是及時呈現的,對于觀眾來說,也是最真實的。直播帶貨技巧

  不管是李佳琦還是薇婭,不管是推薦的居家用品還是美妝用品、美食,直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。

  在薇婭的直播間,因為促銷的產品是冰淇淋,直播間甚至直接將把門店專用的中型冰淇淋機搬到了直播現場,以便讓薇婭吃給觀眾看。為的就是營造一種真實感。直播帶貨技巧

  2、專業度

  直播帶貨主播為什么一定要專業?

  原因有兩個:直播帶貨技巧

  原因一,在絕大多數用戶的內心深處,希望「專家」來引導和幫助自己進行決策,消費決策也不例外。因此,專業度較高的人,天然容易獲得信賴。

  李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網紅中脫穎而出,多年的化妝品柜臺導購經驗功不可沒。直播帶貨技巧

  原因二,在帶貨直播過程中,主播需要對網友提出的問題進行及時反饋。

  其中,一些是相對專業的問題,比如:化妝品的成分等;還有一些問題只是因為網友內心猶豫不決,比如:這支口紅是否適合我?主播的回復需要專業又體貼的解決這些問題。直播帶貨技巧

  所以,如果想要通過直播帶貨,如果是賣衣服,那你一定不能連衣服的面料都說不上來;如果你們是賣美妝產品,就不能對化妝品、膚質一無所知。

  直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西,你需



要展示產品的亮點,戳到能夠讓他們購買的點,這背后需要的是不僅是成熟的銷售技巧,還有對產品的專業詮釋、對粉絲問題的專業解答。直播帶貨技巧

  “我每天都在研究美妝,只有對產品足夠了解,我才能挖掘賣點,知道粉絲喜歡什么?!鞭眿I讀書時最恨化學,但是銷售美妝卻不得不研讀一大堆的化學成份,有了基本功的積累,再加上請教專家,薇婭眼睛一掃就知道哪些化妝品會有賣點。

  “如果你真的站在買家的視角,就得每天不停地學習,學習各種產品知識,讓粉絲信任你,需要你?!鞭眿I在一次采訪中提到。直播帶貨技巧3感官占領

  網絡購物與線下購物的一大區別在于,網絡購物只能看、不能摸、不能試,體驗性比較差。而直播購物可以通過主播對商品形象化的描述,在一定程度上解決這個問題。

  在你用心體驗過的前提下,用形象的比喻、假設,搭配表情和身體動作,調動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受,將試吃、試用之后的感受清晰的傳達出來,讓他猶如身臨其境地體驗你的產品,讓用戶感同身受。

  4、及時互動

  及時互動性是直播的一大優勢。

  通過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是李佳琦、薇婭還是辛巴在帶貨直播過程中,主播與粉絲的互動通常非常頻繁。直播帶貨技巧

  5、性價比

  圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規的銷售狀態,直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

  在李佳琦的直播間,除了直接用7折的價格賣品牌產品,除此之外,還買一送一。直播帶貨技巧

  買一送一,就是3.5折,這是任何渠道都拿不到的價格。果然,這款產品在直播間瞬間被搶光。

  全網最低價是頭部「網紅」的底氣和實力。

  據說有一次,薇婭和李佳琦直播撞車,李佳琦同樣的東西,比薇婭貴了5元錢。李佳琦暴怒,在直播間大發雷霆,號召粉絲們都去退貨,以后再也不要買了。直播帶貨技巧

  6羊群效應

  隨著主播“3、2、1”上貨倒數結束,幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網友很難抵抗這種大規模群體一致行動的誘惑,消費沖動被激發。直播帶貨技巧

  這么多人都在買,我也要買,感覺不下單,自己就是沒有融入群體當中,會被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應,也稱羊群行為、從眾心理。

  7、信任

  當公域流量變得貴如金,廣告投放的性價比越來越低時,品牌主紛紛轉向“私域流量”的建設,而經營“私域流量”的核心正是與粉絲的信任關系。

  信任是“私域流量”時代的命門。

  薇婭賣的每一款化妝品,都要親自使用。李佳琦賣的每一款口紅,都上嘴親測。不是“親測好用”的,絕不上架。據說薇婭的臉因此常常過敏;李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。

  據說,三年前,薇婭做直播只能求著品牌商合作,結果發貨時,品牌商承諾的銷售贈品一個都沒有送。直播帶貨技巧

  薇婭急了,幾次交涉無果后決定自己貼錢把贈品補上。這一舉動直接讓消費者路轉粉、粉轉“老鐵”,這賠出去的錢都成了口碑。

  這些都是本著對粉絲的負責和信任,因為他們知道,一旦信任崩塌,再想從頭再來就很難了。直播帶貨技巧

  8、直播間人設

  直播帶貨,人是其中一個非常重要的元素,也就是主播。

  只有主播在直播間里不斷地互動,才能稱得上是直播,否則官方會降權甚至直接關閉直播間。直播帶貨技巧

  過去提到主播,往往是秀場主播,在直播間展示才藝獲得打賞,而電商主播完全不同,他們以帶貨為目的,在直播間展示商品,促成交易。

  因此除了才藝和顏值,能不能真正的實現交易才是考驗一個電商主播的核心要素。

  因此在初期,人設鮮明的主播更容易脫穎而出,要么是幽默搞笑,要么是無厘頭,總之一個出色的人設能給用戶留下深刻的印象,隨之增長的就是粉絲和粘性。直播帶貨技巧

  但人設也不是異想天開,想打造什么樣的人設就打造什么樣的角色,一定要和自己的實際情況和產品相結合。

  以上就是我們根據薇婭、李佳琦、辛巴等直播帶貨頭部玩家總結出來的核心直播帶貨技巧。

此文關鍵詞:抖音、抖音短視頻、抖音代運營
在線咨詢在線咨詢
1883010813018830108130
企業郵箱 81810632@qq.com
在線咨詢在線咨詢
官方微信
全国三级网站在线观看_岛国爱情动作片网站_成长视频在线