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「乘風破浪的姐姐」抖音直播帶貨首秀,結果有點讓人意外…_首飾抖音代運營

文章出處:未知發表時間:2020-11-11 20:44

  “我們關心成功,也關心失敗,更關心每個人要面對的那座山”

  “青春歸位,一切過往,皆為序章,直掛云帆,乘風破浪!”



  要說最近最火的綜藝節目,非《乘風破浪的姐姐》(又名《興風作浪的姑奶奶們》)莫屬。

  俗話說,三個女人一臺戲;《乘風破浪的姐姐》(下文簡稱《浪姐》)則是匯集了30個在各自領域獨放異彩的30+“大齡”姐姐女團選秀綜藝。

  熱門度和話題度可想而知!

  數據顯示,第一期《浪姐》在微博熱搜停更,零宣傳、無定檔的情況下,芒果TV播放量合集超過4.2億;微博話題#乘風破浪的姐姐#閱讀量高達90.5億,討論量達422.7萬。

  播出一周后,芒果TV APP位列蘋果免費APP下載排行榜第二;更是直接將芒果超媒的股票拉高七個點,突破了1000億的市值,創下歷史新高。

  “浪姐們”的威力可見一斑。

  6月19日,芒果TV和抖音同時官宣,姐姐們將在每期正片錄制結束后,現身抖音官方直播間,進行總計12場的抖音獨家直播帶貨。

  6月26日晚7:30,《浪姐》抖音直播帶貨第一場正式開始。

  01、《乘風破浪的姐姐》抖音直播帶貨首秀戰績如何?

  姐姐們的首場直播帶貨由吳昕、丁當、海陸 三位姐姐組成,黃曉明 作為驚喜嘉賓出場。

  可能是為了防止姐姐們在直播間冷場,抖音方安排了直播帶貨經驗豐富的抖音紅人@唄唄兔 作為主持人,全程陪著姐姐們直播帶貨。

  根據飛瓜數據顯示,姐姐們的首場抖音直播帶貨持續了5小時19分鐘。

  人氣峰值達到10.1W,總觀看人數為624.6W;直播新增粉絲16.3萬,收獲音浪20.1萬(折合人民幣2.1萬),總送禮人數9020人。 ▲圖源飛瓜數據

  5個小時的直播里,姐姐們共推薦了包括olay小白瓶、完美日記眼影盤、元氣森林飲料、夢潔家紡抗菌空調被、平江豆干、燕京啤酒在內的28款”姐選”好物 ,整場直播銷量7.8W,銷售額372.7W。 ▲圖源飛瓜數據

  從數據上來看,雖然姐姐們的直播間人氣一直都算旺盛,但就銷售情況而言,在抖音各明星帶貨的整體銷售戰績中,姐姐們的首場直播帶貨數據不算太理想。

  姐姐們首場直播帶貨表現不佳的原因其實也很顯而易見:

  最重要的當然還是知名度 。

  盡管抖音、芒果TV、浪姐的官方賬號都提前做了直播預熱和引流;

  但是相對寧靜、張雨綺、黃圣依、伊能靜這些本身知名度和話題討論度就較高姐姐來說,吳昕、丁當、海陸三位小姐姐自身的人氣值和話題討論度相對而言沒有那么高。

  吳昕作為《快樂大本營》的主持人,在直播間的互動交流和控場能力都可圈可點;在看到韓國VVC夏季冰袖賣得比較火熱時,向品牌方喊話“再加幾組”;

  在介紹夢潔家紡的空調被時,親自上手感受它的觸感并發出贊嘆。還在現場和夢潔家紡品牌方上演了一出“討價還價 ”的戲碼。將原本定價300多元的空調被最終砍到了199元。

  值得一提的是,在這場“討價還價”的戲碼中,直播間的人氣達到了10.1W,創下了當晚最高紀錄。

  但是輪到作為歌手的丁當和演員的海陸開始直播帶貨時,直播間的氛圍和活躍度顯然就沒有那么高漲了,甚至還有那么一絲絲的尬。

  另外,觀眾之所以喜歡看《浪姐》這個節目,其中有一個很大的原因就是看30個小姐姐同時出現在大熒幕上,一起同臺綻放各自的美、一起同臺競技。

  而此次直播,姐姐們卻是分開和@唄唄兔一起配合帶貨,姐姐們之間的互動戲份過少。

  這也是導致整場直播銷



售數據不太理想的主要原因。

  另外導致整場直播銷售數據不佳的一個重要原因就是產品價格 。

  總共28款產品,一半以上單價偏低,還有一半性價比不高。 除了幾款秒殺的產品優惠力度較大之外,其他產品的價格相比其他直播間優勢不大。

  超高性價比一直是直播帶貨的“精髓”,沒有了性價比的“光環”加持,在一定程度上大大的降低了粉絲們的購買欲望。

  同時,在28款帶貨商品中,有近一半的商品價格低于100元,最貴的產品也就是1580元whoo后護膚套裝。整場直播缺乏高客單價的商品給銷售額做貢獻。

  最后一個原因可能就是在此次直播過程中,分別有兩次插入了一段時間不短的直播預告VCR 。

  給人一種追電視劇追到精彩之處,突然跳出廣告的“煩躁感”。這種方式也多少影響了觀看直播的沉浸式體驗。

  02、抖音+明星的差異化直播帶貨玩法

  雖然相比快手,抖音在直播帶貨的前進步伐上,一直顯得有點力不從心。

  但是,2020開始,抖音對直播帶貨的資源分配和流量傾斜顯而易見。

  最直觀的就是聯合眾多明星、名人一起發力直播帶貨。

  目前抖音已經吸引了近3000位明星入駐,抖音上的熱搜基本上有50%是和明星相關。

  已經開始在抖音直播帶貨的明星、名人近百位。比如羅永浩、張庭、李小璐、張庭 蔣麗莎lisa(香港演員陳浩民老婆)、呂一、王祖藍夫婦、陳赫 等。

  其中,羅永浩、陳赫、蔣麗莎還是抖音直播帶貨達人榜的“??汀?。

 



 自愚人節羅永浩開啟抖音直播帶貨開始,抖音+名人/明星直播花式帶貨玩法就已經拉開了序幕。

  明星自帶流量和話題討論度,同時又可以快速獲取消費者的信任和認同感。

  再加上抖音的八級流量池推薦算法,明星天然容易在抖音獲取流量推薦,創造出可觀的直播帶貨數據。

  可以這么說,明星是抖音在短短的幾個月內,迅速打開直播帶貨的重要支點。

  明星直播帶貨也逐漸在成為抖音帶貨的基本元素,在未來或許會成為抖音相較于其他平臺的差異性優勢。

  因此,抖音直播帶貨雖然起步略晚于淘寶和快手,但在聲量和表現上卻絲毫不遜色,甚至還呈現出更為年輕、有活力、有態度的獨特發展趨勢。

  03、直播帶貨風頭正盛,素人如何“乘風破浪”?

  毫無疑問,直播帶貨已經成了2020年互聯網最大的風口。

  主流媒體、娛樂明星、商界大佬、網紅達人、草根主播……紛紛成了追風者。

  不管是主流媒體,還是娛樂明星、商界大佬、網紅達人,基本上都是自帶知名度、傳播度和流量屬性。

  但對于毫無影響力和流量積累的素人主播來說,

  直播間如何引流?直播腳本怎么寫?直播間怎么互動購買轉化率高?抖音直播帶貨規則有哪些?怎樣才能讓直播間粉絲快速下單?播前、播中、播后運營如何系統規劃?…..

  這些問題都成了直播帶貨路上的一個又一個難以跨越的檻。

此文關鍵詞:抖音、抖音短視頻、抖音代運營
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