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短視頻帶貨2天暴漲73000單,到底是什么神奇商品突然賣火了?_汽車抖音直播

文章出處:未知發表時間:2020-11-11 20:43

  步入2019年第四季度,抖音電商生態越發穩定成熟,用戶已經養成了邊看短視頻,邊購物的習慣。





  那么什么樣的商品更受用戶青睞;抖音用戶最近都愛看什么,愛買什么;最近有哪些爆單的帶貨視頻 ;抖音近期熱推的黑馬領域,就成為了帶貨播主們的實時剛需。

  今天,飛瓜數據就通過【抖音商品排行榜】幫你快速發現,有哪些商品在過去24小時內,獲得了百萬曝光,引爆訂單!

  一、日用百貨效果好
彩妝護膚近期勢頭猛

  為了能讓帶貨播主了解節假日期間抖音上爆款商品具有哪些特征,我們通過飛瓜數據采集到了小長假期間的(10.1-7)商品排行榜TOP50的具體數據。

  和之前以日用商品和男裝女裝占“半壁江山”不同,在7天假期間,雖然日用百貨依舊占據決定地位,但第二梯隊卻轉變以彩妝護膚和美食飲品為主。

  可見假期會促進多元化的消費,最近護膚彩妝 和美食的電商推廣商品勢頭較猛 ,帶貨播主可以考慮從這里切入。

  而從商品排行榜TOP50的價格區間分布中,可以看到同比9月正常工作日來看,價格多數集中在50-100元區間 ,比之前多數集中在50元以下,平均價格有所提高,可見假期會適當提高用戶的購買欲望。

  對小長假期間的抖音電商數據有了大致了解后,接下來,我們以假期的最后一天10.7號上榜的幾個商品為例,來一同解讀下在小長假期間,什么爆款商品在抖音突然走紅了!

  △圖片來自:飛瓜數據 – 商品排行榜

  二、2天訂單暴漲7.3萬單

  健康類賬號成近期漲粉黑馬

  我們以這次商品排行榜NO.4的“猴頭菇丁香茶”為例,因為飛瓜數據的【商品熱度分析】功能對抖音商品有提前15天的瀏覽量和銷量監控 。

  我們發現它在前10天的瀏覽量和銷售量沒有明顯的變化,而在7號隨著瀏覽量的增長,銷售量同期增長,2天內瀏覽量超過203萬,商品銷售增長7.3萬單 ,這就說明這個商品的銷量忽然增加極可能是來自于抖音爆款視頻帶貨的。

  △圖片來自:飛瓜數據 – 商品熱度分析

  我們進一步分析“猴頭菇丁香茶”為什么能在抖音上流量轉化率這么高。

  通過飛瓜數據查看該商品的【關聯視頻分析】,我們可以精準定位熱門商品爆火當天的帶貨視頻。

  我們看到了“猴頭菇丁香茶”關聯商品的視頻中「都市大醫生」的視頻“口臭,一張嘴就讓人后退兩步”的昨日點贊量最高,達到了117.5萬 ,而其他的推廣該商品的視頻并沒有太大的浮動,可推斷昨日瀏覽量的增量主要來自該視頻帶量。

  △圖片來自:飛瓜數據 – 抖音推廣視頻分析

  在查看【在售播主分析】的時候我們發現,「都市大醫生」正好在當日(10.8)的電商達人銷售榜的第1名!

  那么他是不是因為推廣了“猴頭菇丁香茶”,上榜了抖音達人銷量榜的第一名呢?

  △圖片來自:飛瓜數據 – 商品在售播主分析

  通過查看播主的【電商數據分析】我們發現當日播主視頻點贊增量最高 的商品正是“猴頭菇丁香茶”,點贊增量超過別的商品50倍 。由此我們推斷,「都市大醫生」極可能正是因為推廣了“猴頭菇丁香茶”,上榜了抖音達人銷量榜的第一名!

  △圖片來自:飛瓜數據 – 播主電商數據分析

  那么為什么這個視頻能帶來這么高數據增長和銷量增長呢?

  查看爆款推廣視頻的數據,我們發現用戶評論的關鍵詞多以“謝謝”、“請問”、“試試” 為主,可見視頻話題獲得了抖音用戶的認同,引發了用戶的評論,3.4W評論助力視頻的熱度,正向的評論更是能促進成交。

  △圖片來自:飛瓜數據 – 視頻詳情頁

  「都市大醫生」是三甲醫院明星中醫團隊,專注于用最易懂的方式科普中醫知識,用最簡單有效的方法教您養生,內容和關聯商品都非常垂直。

  飛瓜數據通過近期漲粉榜注意到,最近抖音上健康、健身減脂的賬號的漲粉速度驚人 ,運營者在選擇內容方向的時候可以有所側重。

  △圖片來自:飛瓜數據 – 播主粉絲數據分析

  三、刷鍋神器日銷8200+單

  “口誤”梗帶貨視頻效果驚人

  我們再以抖音商品銷售榜的NO.25“刷鍋神器”,觸動了用戶對不愿意洗碗、洗鍋的痛點。

  通過飛瓜數據的【商品熱度分析】,我們發現該商品在7號當天,抖音瀏覽量增量超過了46.3萬,銷售增量8200+ ,很明顯看到抖音瀏覽量和全網銷量的增長曲線基本一致,可以判斷出該商品的抖音推廣對全網銷量起到很大的促進作用。

  △圖片來自:飛瓜數據 – 商品熱度分析

  那究竟是哪個爆款視頻帶來這么大的流量呢?點擊【關聯視頻分析】就可以快速發現最新的熱門推廣視頻,以及相關帶貨賬號數據詳情。

  通過【關聯視頻分析】 我們可以看到,在這段時間內,「婷婷小妙招」推送的“廚房必備的刷鍋神器,輕輕按壓洗潔精就出來了”的視頻昨日點贊增量最高。

  △圖片來自:飛瓜數據 – 抖音推廣視頻

  在查看該博主的時候我們發現,僅有6.1萬粉絲的「婷婷小妙招」,在當日電商達人銷售榜的第29名。

  △圖片來自:飛瓜數據 – 播主電商數據分析

  而在上榜期間,「婷婷小妙招」推送的“刷鍋神器”的關聯視頻點贊增量最高,而其他視頻點贊增量沒有明顯的變化,由此可以推斷「婷婷小妙招」近期銷量上榜,很大程度可能來自“刷鍋神器”的視頻推廣。

  △圖片來自:飛瓜數據 – 播主電商數據分析

  明確選品后,學習和模仿選品背后的視頻就是關鍵。

  這個帶貨視頻主要拍攝了“刷鍋神器”的使用場景,但其中最大的亮點就是故意將洗潔精說成了“潔廁靈” ,用“潔廁靈”刷鍋的“口誤”反差 ,制造用戶認知上的沖突,引發用戶討論。

  在飛瓜數據的評論熱詞中,我們發現“口誤”梗確實達到了刺激用戶討論的目的。

  推廣視頻的評論關鍵詞以“廁靈”、“聽錯”、“馬桶” 等為主,可見這個看似口誤的“潔廁靈”引發了用戶的充分討論,互動數據增加了視頻被推薦的幾率,也就帶動了商品曝光。

  △圖片來自:飛瓜數據 – 視頻詳情頁

  其實歸根到底,在抖音生態中很多時候還是以“新、奇、特” 的內容吸引用戶注意。

  現在抖音上很多帶貨視頻都是實拍商品的使用場景,其實不妨在使用場景中中加入一些“口誤”梗,激發用戶的討論欲望,提高視頻的互動數據,以觸達更多目標用戶,拉動商品的電商數據。

  如果想要找到更多優質的商品,可以使用飛瓜數據的【商品搜索】 ,可以根據商品細分品類,以及商品近期在抖音推廣數據 ,快速找到正在抖音上爆火的熱門商品。

  △圖片來自:飛瓜數據 – 商品搜索

  商品搜索可以按照瀏覽量和銷量進行排序,尤其是商品昨天的瀏覽量和銷量數據 ,可以快速發現最近在抖音上熱賣的目標爆款商品 ,從而盡快跟進,實現高效帶貨。

  △圖片來自:飛瓜數據 – 商品搜索頁

  如果想要進一步實時查看這個商品的瀏覽量和銷量數據,可以將該商品添加到【我的商品】中。

  加入【我的商品】 后,可以實時監控該商品的瀏覽量和銷量數據 ,同時可以查看同期關聯的所有推廣視頻的聯動關系。

  △圖片來自:飛瓜數據 – 商品熱度分析

  不僅可以查看該商品近24小時內瀏覽量、全網銷量、關聯視頻點贊的增量情況,還可以通過瀏覽量和銷量的增量走勢圖,可以快速發現商品銷售的波動情況,掌握商品爆火趨勢



。

  △圖片來自:飛瓜數據 – 我的商品

  而且【我的商品】還提供商品近30天的瀏覽量和銷量趨勢圖 ,可以清晰地看出商品在抖音上長期的推廣情況,幫助帶貨播主判斷商品的爆火潛力。

  △圖片來自:飛瓜數據 – 我的商品 數據趨勢圖

  電商狂歡節的雙十一即將到來,結合飛瓜數據的【抖音商品排行榜】選對最新的爆款黑馬 ,參考同行業的選品數據,提高選品效率和質量,相信你可以日進斗金,實現更快、更持久的電商變現!

此文關鍵詞:抖音、抖音短視頻、抖音代運營
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