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短視頻培訓和抖音直播帶貨哪個更好?

文章出處:未知發表時間:2020-11-11 20:44

  其實判斷一個人牛不牛逼很簡單,舉個例子:

  去年,一個搞極品海鮮的朋友找我訴苦,做自媒體一年多毫無進展,流量和品牌都沒做起來。

  我說抖音上還有機會,她就整了10臺手機,開了10個抖音號,每天發10條趕海視頻。

  不到一個月有效果了,一年過去現在每個月能給她帶來20萬的現金流。

  最近她有沒有做快手做視頻號呢?這跟你我都沒有任何關系了。

  我只知道,牛逼的人只要得到一個信息,一個機會,就會使勁去琢磨直到搞定。

  而多數人你告訴他一個信息,他會來問你一萬多個問題,就差把賺好的錢打到他卡上去,再留言一句:您收錢辛苦了!

  這TM哪叫創業啊,這叫投機!還不帶本金的那種。

  成人的世界,真就是這樣。 有人給你治病,你恨人家; 有人割你韭菜,你愛人家。

  在信息差相同的情況下,普通人和牛逼的人結果是截然不同的,最大的區別往往都體現在這種微觀的具體的落地執行力上。

  這兩個月我和幾個短視頻領域的投資人,反復在琢磨兩個事情。

  一個是抖音直播怎么做?二個是抖音直播培訓怎么做?

  總結了幾點干貨,也是本文主要的核心內容,如下:

  一、視頻和直播哪個帶貨效果更好?

  二、抖音直播間上熱門的三大因素。

  三、抖音直播帶貨實戰演示:無人直播(轉播)帶貨、精準流量直播帶貨、泛流量直播淘寶客。

  1、視頻和直播哪個帶貨效果更好?

  很多人做過抖音視頻帶貨,就是發布視頻之后掛上小黃車,可能對直播帶貨的效果有一些質疑,甚至一臉懵逼。

  簡單來講,視頻帶貨就是用戶通過15S~60S的短視頻產生下單的動作,直播帶貨就是用戶通過1分鐘~3小時的直播產生下單動作。

  分析視頻和直播哪個效果更好更適合自己的領域,從流量、選品、玩法這三點來看即可。

  1.抖音視頻帶貨特點

  01)從流量來看, 視頻帶貨的效果取決于你的種草視頻播放量有多少,跟你的賬號權重和內容推薦量相關。

  權重高內容好的賬號,抖音給的推薦流量池自然不一樣。

  02)從選品來看, 19年玩抖音淘客的朋友就知道,主要的方向是選擇能激起用戶購買欲望的產品。

  比如功能型產品養生茶,引發好奇的產品懶人拖把,還有讓無數女人沖動消費的化妝品、護膚品等等。

  03)從玩法來看, 有抖音DOU+帶貨,選品完成后拍攝視頻,用付費得到的播放量產生收益,只要ROI為正就繼續加投,直到ROI為負。

  有抖音IP帶貨,在抖音通過一條條視頻,樹立起某個領域的專家或者網紅形象,起到建立信任的作用,帶貨效果遠遠大于只有單條視頻火的賬號。

  比如李佳琦、牛肉哥等等。

  還有矩陣帶貨,這個玩法就是大力出奇跡,100臺手機100個賬號1000個視頻出去,總有能爆的。

  不過隨著抖音規則的完善和限制,違背互聯網創業低成本低風險的玩法被淘汰就見怪不怪了。

  2.抖音直播帶貨特點

  01)從流量來看, 直播間的流量主要通過視頻作品帶到直播間,作品可以起到一個過濾用戶屬性的作用。

  另外一個比較大的入口,就是直播推送機制,和視頻推送機制一樣,有特定推送算法,這個我會在本文第二節詳細講到。

  你發現沒有?直播有兩個流量入口,你的作品內容也可以從直播中整理一些優質的片段傳到作品里去。

  02)從選品來看, 會比視頻帶貨更簡單,主要分為兩類。

  一類是選擇限時低價促銷的日用品,比如牙膏、洗衣液等,直播間要給人一種現在不買就是虧的感覺。

  這個場景是不是很熟悉?你在超市排隊買單的時候就是這種體驗。

  二類就是導購型產品,這類商品有個特點,不容易用短視頻展示出效果,需要花比較多的時間給用戶安利。

  像口紅顏色都差不多,香水隔著屏幕又聞不到。就必須通過直播演示以及話術來表現并引導用戶下單。

  03)從玩法來看, 直播和視頻的玩法類似,細節上有些不同,網紅帶貨猛已經是圈子里的常識了。

  記住,能通過互聯網帶貨的玩家,信任流量或現金流他至少是占一樣的。

  2、抖音直播間上熱門的三大因素

  抖音也是公司運作,會有視頻部門、直播部門、技術部門、DOU+部門等等,所以抖音的直播間和視頻是獨立開的。

  經常刷抖音直播的朋友會發現一個問題,很多直播間明明粉絲數很少,人氣卻很高。

  如果你的粉絲很多,是百萬千萬級別賬號,開播的時候,你的粉絲正在使用抖音時,有概率會收到開播提醒。

  如果你的作品上了熱門,也可以通過視頻倒流到直播間,甚至在開播之前砸一波DOU+。

  以上提到的兩種直播間人氣來源沒現金流和粉絲肯定是做不起來的,那直播大廳推薦就成了0粉絲做直播帶貨的突破口。

  目前抖音還沒有給出官方的推薦規則,但經過我們兩個月的觀察和同行反饋發現直播大廳推薦跟3個因素有關。

  1.累計直播時長

   2.直播間留存率
   3.直播間活躍度

  現在的互聯網產品邏輯有很多創新,但是產品始終要服務于人,有做網站SEO或者參加多次大廠APP內測的朋友就不難理解我接下來說的話。

  累計直播時間越長,說明你的內容至少是穩定并且持續輸出的;

  用戶在你的直播間停留時間越久,說明你的內容至少是有趣的;

  用戶在看的過程中,產生留言、分享、下單等動作,增加了直播間的活躍度,說明你的內容是有價值的。

  上述內容為抖音直播這個產品帶來用戶的拉新、留存、促活,對平臺的發展是有利的并可以用程序監測到,這就是抖音給某個直播間推薦流量的原因。

  3、抖音直播帶貨實戰演示

  1.無人直播(轉播)帶貨

  無人直播就是OBS直播推流技術,并不是什么黑科技,是官方允許的一種操作模式。

  具體的操作步驟是:

  1)打開抖音APP,開啟游戲直播。

  2)在電腦上安裝“抖音直播伴侶”(目前僅支持Windows操作系統)。

  下載地址我是從官方文檔里復制出來的:

  3)復制手機端推流地址到抖音直播伴侶。

  4)完成設置后,導入需要播放的視頻即可。

  通過無人直播賣貨、賣課程等,很多人反映封號,問題不是出在技術上,而是各位把賺錢想的過于簡單,說的難聽點,就是沒腦子。

  現在國內的各項互聯網法律法規已經非常完善,色情低俗違法亂紀的視頻你去無人直播會影響抖音平臺的發展,不封你封誰?

  什么是SE情低俗?

  穿的少的美女熱舞,大胸妹子耳邊夜話。。。

  什么是違法亂紀?

  你把正在熱映的院線電影、李佳琦的賣貨視頻拿出來播,侵犯版權、肖像權。。。

  還有一種就是拿3分鐘以內的視頻在那里反復播,連村里剛通網的老大爺看了都犯嘀咕:這小姑娘咋回事兒啊,一直在那跳舞肯定累吧。

  我還真找不出什么專業詞語形容干這事的那幫人。

  總之,無人直播通過正規的玩法是可以賣貨的,但由于不能和直播間的粉絲進行實時溝通互動,賣貨效果會大打折扣。

  2.精準流量直播帶貨

  通過作品內容來過濾意向客戶,來直播間的人都是對直播內容感興趣并有購物想法的粉絲。

  比如賣海鮮,抖音賬號發布的視頻都是關于捕撈、烹飪、試吃海鮮的視頻,如下圖:

  用戶看到視頻后,頭像顯示正在直播,此時進入直播間的粉絲就是精準流量。

  這樣的直播玩法可以解決三個問題:

  1)突破抖音掛購物車數量限制,粉絲不多的情況下可以充分利用視頻推薦流量。

  2)提升直播間轉化率。

  直播的時候可以引導并教學粉絲



如何下單等問題,更加全面的展示商品細節,打消付費疑問,這是影響粉絲是否下單的決策點。

  3)抖音一定程度上限制賣貨視頻。

  目前來看抖音還屬于短視頻平臺,不屬于電商平臺,所以對掛購物車的視頻上熱門還是有一定限度的。

  通過作品導流到直播間賣貨才是長久的玩法。

  3.泛流量直播淘寶客

  抖音上還有大量的賬號,不是網紅也沒有明顯的IP色彩,但粉絲數卻有百萬,獲贊量也是千萬級別。

  內容涵蓋歷史人物介紹、生活小妙招、探索奇幻的宇宙等等。

  這些號的擁有者多數是之前做自媒體的玩家,像B站、西瓜視頻這些平臺都會根據創作者視頻播放量來結算收益。

  抖音不會根據播放量來結算收益,這樣的泛粉號接廣



告價格不高,能不能接到還要另說。

  但不得不承認的是,這類視頻播放制作成本低,容易上熱門,不拿來做直播帶貨天理難容。

  泛流量直播淘寶客玩法比較適合個人或者小團隊,方法如下:

  1)起量起號

  由于我們是做的泛流量,制作成本低就需要起量,領域可以多選幾個。

  內容素材可以從幾大視頻頭部APP的推薦板塊找,選擇女生愛看的欄目。

  比如B站的生活、時尚、娛樂、動物圈、美食圈等。

  2)淘寶客選品

  哪個賬號哪個視頻會爆,這個都是不能預測的,視頻上熱門以后就要第一時間選品開直播。

  我們可以通過飛瓜數據對自己和同類型賬號進行分析,比如生活小技巧的視頻爆了:

  圖中可以看出女性粉絲占6.5成,在廣東的人最多。

  廣東溫熱潮濕,可以考慮賣烘干機、紅豆薏米祛濕茶、刮痧棒等跟祛濕相關的產品。

  上面的數據中粉絲特征分析、電商數據分析更為重要。

  科技視頻爆了可以賣數碼類產品,美食視頻爆了賣零食廚具類產品,歷史視頻爆了賣書籍課程等產品。。。

  3)直播內容的選擇

  視頻上熱門有時效性,直播間打開的動作一定要快,可以直接聯系賣家獲取相關帶貨視頻無人直播。

  也可以聯系商家順豐把產品寄過來,自己進行集中的高強度直播賣貨。

  4、總結

   不能制作優質的直播內容大概率是因為沒經驗不自信,也是大多



數人遇到的致命性問題,這里天樞給個建議:

  刻意練習,把你要賣的這款產品,進行100次以上的直播介紹,這是沒錢、沒技術、沒資源的三無創業者唯一翻身方法。

  你以為的頓悟只是別人的基本功,所謂秘訣就是日復一日的磨練基本功。

  基本功不能保證你一定發大財,可基本功不扎實是你終年艱辛但碌碌無為失敗的根本原因。

  最后這段話要讀三遍以上!

  PS. 從各平臺的流量傾斜和各行業直播案例不難看出,現在直播帶貨已經是大勢所趨?,F在你不做,幾個月之后,再做就很難了?;ヂ摼W生意,快就是硬道理。

此文關鍵詞:抖音、抖音短視頻、抖音代運營
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