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年收入300萬的小型培訓機構 到底有多少含金量?

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一片藍海之中的校外教育市場,自去年兩會之后就站在了聚光燈下。“要整治、要規范”,從上而下撒下了一張大網,校外教育的“大清洗”運動拉開帷幕。

一時間,行業里哀鴻遍野、怨聲載道,丟了飯碗、斷了財路,能不苦?但也有人拍手叫好。幾家歡喜幾家愁,也正是這個行業最真實的寫照。

在一家咖啡廳里,鋅財經記者見到了張銘(化名,下同),戴著一副黑框眼鏡,穿著一件土咖色的高領毛衣,雖然才畢業兩年,卻儼然一副老教師的風范。眼前的張銘一開始并不想接受采訪,他說:“都丟飯碗了,還有什么好講的。”

一個星期前的張銘,還開著自己經營的小補習班,本來日子過得還算可以,但現在整個行業正在面臨“大清洗”,不可避免,張銘的小機構也被洗掉了。

ag官方平台顯然,他并沒有發現我就是將要采訪他的記者,只顧一心看著窗外的飄雪發呆,這倒與店里的嘈雜聲顯得有點格格不入。看到我走過去,張銘這才回過頭來,意識到我就是接下來跟他暢聊幾個小時的陌生人。就像兩個剛見面的人一樣,寒暄的內容總是從不痛不癢的話題開始,然后慢慢放下戒備,再挖痛點、揭傷疤。

ag官方平台“我算是失業了,教了三年的書,這次可算到頭了。”張銘冷不丁地甚至有些突兀地插入了這句話,也開啟了ag官方平台這次對話的主題。

01

ag官方平台我的課家長搶著要,但我失業了

ag官方平台老家在外地的張銘還在念大學時,就開始去學校旁邊的教培機構代課。他說,一個月的兼職收入基本可以滿足自己的生活需要,甚至可以不問家里要零花錢。家境并不富裕的張銘,剛開始接觸教培的初衷只是想賺點外快,減輕點家里的負擔。

“那會兒一個學校旁邊圍著好幾家教培機構,賺錢啊!”張銘給鋅財經算了一筆賬,當時兼職的那家機構,平均每節課的價格在200-300元左右,晚托班一學期的價格是2000-3000元不等,只要有50個左右的穩定生源,一年下來,營收大概有300萬,利潤相當可觀。


“我那時就想著自己能不能開一家,雖然辛苦,但賺錢還可以。”畢業之后,張銘也沒有找公司簽訂勞動合同,在向家里要了一些錢之后,在臨平一所學校的小區里租了一個套間,便開始自己辦輔導班。

ag官方平台“也想過開正規的店面,手續麻煩倒也不是大問題,但好一點的地方租金就要10萬元,加上裝修,家里也出不起這錢。”張銘說開在小區也是出于無奈,“一開始學生人數并不多,大廳里都沒有坐滿,后來口碑做出去,好多人都來加價要座位,多的時候40幾平的客廳里坐了16個人。”

ag官方平台一個月2萬元的收入在張銘看來并不是個小數目,除去每個月的房租開銷,還能打一部分錢給家里。張銘說:“賺錢歸賺錢,但還是在用心做,不然也不會有人加錢來上課。”

ag官方平台白天備課,晚上輔導,周末上課,幾乎沒有假期。在張銘的眼里,這樣的日子是辛苦而快樂的,但這樣的日子并沒有持續太久。2018年,新年剛開始,所有人都沉浸在“瑞雪兆豐年”的喜悅中時,張銘收到了社區配合政府全面整治“非正規輔導機構”的消息。


ag官方平台“上個星期的事,倒也好,給自己放個假,回家的機票都買好了。”張銘露出了一絲自嘲的笑容,說這是他第一次坐飛機,至于回不回杭州,他說暫時也沒做決定。

ag官方平台其實這次整治,從去年的12月份就已經開始,估計一直要持續到今年的4月。像張銘這樣的小教培機構,正面臨著一場“大清洗”運動,對于這些人來說,就像杭州現在的天氣一樣,寒風凜冽,大雪紛飛。在即將到來的新年之際,他們沒了財路也沒了生計。

02

不,不是寒冬,是春天!

像張銘這樣的小機構還有很多,他們小,但并不代表“差”,但在商業世界里,沒有人情,也沒有同情,更沒有人來聽你講故事;在商業世界里,有的只是規則。“洗牌,并不代表是整個行業的寒冬,我甚至覺得它是一個非常必要的過程。”首掌教育創始人汪藝說。

ag官方平台校外教育的市場有多大?

據中國教育學會數據顯示,2016年國內中小學課外輔導市場規模超過8000億,2017年已經超過萬億級別,參加學生人次接近2億,相關教輔機構教師人數超過800萬。且行業的發展勢頭良好,在未來五年內,行業的市場規模將進一步增長,增速會超過25%。


有數據顯示,目前僅杭州一市,工商注冊在列的校外教育機構就有39000多家,其中文化課輔導機構近一半。

薛佳麗(化名,下同)是杭州某公立學校二年級(一)班主任,前不久曾做過一次調查,全班30幾個人,超過2/3的人會在放學后參加晚托班、周末也會在各類機構進行補課。薛佳麗說:“現在的家長不怕給孩子花錢,就怕自己孩子落在別人后面。班級里有個孩子的媽媽,平時放學后,給她女兒請了專門的家教,周末不僅有鋼琴課,還要去新東方學英語,這一個月下來的成本,都比我的工資高了。”

ag官方平台如此瘋狂的需求端,也造成了供給側的泥沙俱下。鋅財經在過往的報道中,也窺探過幼兒教育培訓行業的亂象。可以這么說,要是國家不出限制政策,這個行業仍將長期處于藍海期。

360行,行行有行規,更何況是教育。像張銘這樣,他壞嗎?不壞。在鋅財經與他的交流中,能夠感受到他的用心和無奈。用心的是他贏得了口碑,無奈的是他死在了規則之下。


ag官方平台朱開成(化名,下同)也趁著這片藍海,一年前在濱江開了一家教培機構,租了400多方的場地,裝修設備花了20萬左右,但現在也要面臨停業的窘境,原因是場地面積達不到500方的最新標準。

“實在沒地方租了,當時二樓的場地也是談了好久才談下來,一聽我要辦補習班,還給我提了價。”朱開成說,當時誰都知道小孩子的錢好賺。

如同汪藝所說,教培行業的“大清洗”運動,并非對所有人來說都是寒冬。“這當然是春天啊!”鄭新陽(化名,下同)已經在杭州各個區開設了7家教培機構,全都符合資質。

鄭新陽最近也剛入股了一家位于江干的教培機構,“那個機構也開了四五年了,剛開辦的時候沒那么嚴,很多證件都沒補齊,現在新的規定一下來,就達不到要求了,所以找到我希望跟我合作,掛我機構的招牌,把各類手續補全。”


就跟前蘇聯的“大清洗”運動一樣,死掉的并不一定是壞的,如同張銘這般;活著的也不一定是好的,如紅黃藍攜程等“知名”機構爆出虐童事件后,仍靠著強大的資本存活于世。

但不可否認,整個校外教育行業正面臨著“大清洗”運動,不關乎好壞,只關乎當下的最新的標準。

03

再火,也不過是教育體制的附庸

ag官方平台國內的教育體制一直是為人所詬病的一個話題。不得不說,現在的校外教育行業成為一門“能賺錢”的好生意,很大一部分原因應當歸結于現行的教育體制。

雖然近幾年體制改革、減負的政策一直在實施,但只能說是在原有的體制上修一下枝節罷了,真正的“一考定終身”的根基并沒有撼動。

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2018年2月4日 09:34
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